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此内容适用于在 德国 的销售

推荐报价的运作原理

要了解您的报价如何成为推荐报价,请观看此卖家大学视频。

【推荐报价】是显示在商品详情页面顶部位置的报价,买家可以直接购买该商品或将其加入购物车。

多个卖家可以销售同一商品,这是亚马逊网站的主要特点。如果多个卖家销售同一款状况为“新品”的商品,符合要求的卖家可以竞争该商品的推荐报价(前提是卖家可以将该商品配送至买家选择的地址)。

为了向买家提供最佳的购物体验,卖家必须达到相应的绩效要求,才有资格参与推荐报价展示位的竞争。对许多卖家而言,推荐报价展示位都能带来销量的提升。

如果卖家的报价成为某个商品详情页面上的推荐报价,该卖家的详细信息(相应的商品价格和卖家名称)也将显示在该商品详情页面上。

注意: 如果卖家使用亚马逊物流配送音乐和 DVD 商品,则其商品报价符合成为推荐报价的要求。图书和影视 (VHS) 商品报价不符合成为商品详情页面上的推荐报价的要求。

如何计算推荐报价百分比?

推荐报价百分比的计算方式为:用您商品成为推荐报价时获得的总页面浏览量除以您发布的商品获得的总页面浏览量。仅会考虑在售商品。如果我们无法计算您的推荐报价百分比,您会看到“—”。

商品展示位

当您将商品添加到亚马逊目录后,浏览亚马逊的任何人都可以找到并购买它们。买家找到他们想要的商品后,可以通过以下三种方式之一将商品放入购物车中(并最终购买商品):

  • 点击推荐报价中的【加入购物车】。
  • 浏览【更多卖家报价】框中的卖家报价信息,如果想要从某个卖家购买商品,则点击该卖家旁边的【加入购物车】。
  • 点击“二手和新品”链接并浏览商品的所有报价信息,如果想要从某个卖家购买商品,则点击该卖家旁边的【加入购物车】。
    注意: 如果没有二手商品,则链接将会显示“# 新品”。

在选定推荐报价后,商品详情页面上的【更多卖家报价】框中最多会再显示三个符合要求的卖家提供的报价。当买家点击【更多卖家报价】框底部的【新品和二手】(或【新品】)链接时,可以转到“所有卖家报价页”,此时,将显示其他卖家报价。

卖家如何提高成为推荐报价的几率

由于卖家绩效要求因分类不同而异,并且会发生变化,因此我们不会公布要满足哪些特定指标才能让卖家符合要求。但是,要想符合要求,卖家需要达到非常高的标准,而出色地满足这些资格要求是实现此目标的最佳途径。如果您是符合要求的卖家,按照以下指南操作可增加您的报价成为推荐报价的几率:

【定价】

  • 由于我们会考量买家支付的金额(商品价格 + 运费),因此请确保您的商品定价(含运费)具有竞争力。
  • 即使是最低价格,也并不能保证报价会成为推荐报价,因为定价只是我们评估的因素之一。
  • 在【管理库存】页面上,您可以查看目前成为推荐报价的商品的价格。要查看推荐报价价格列,请转至首选项页面,启用显示该列。系统仅会显示“新品”商品的推荐报价价格。
  • Amazon.de 和 Amazon.co.uk 上的企业买家通常会以不含增值税的价格为依据做出购买决定。因此,我们会在适用的情况下为这些买家比较不含增值税的价格。要启用此选项,请注册免费的亚马逊增值税计算服务了解更多相关信息。

【供货能力】

  • 【保持库存有货】: 如果您的某个商品目前缺货,则无法成为推荐报价。采用卖家最佳实践,确保您的畅销商品有货。
  • 【更新库存】: 如果买家在提交订单后发现商品缺货,可能会留下负面反馈,尤其是在假日季。为了确保买家不会订购无库存商品,请随时更新您的库存状态。

【配送】

为您的商品提供多种配送选项,其中包括免费配送。您可以在卖家平台的当前运费和配送设置页面管理您提供的配送选项。

【买家体验】

  • 【ODR(订单缺陷率)】—订单缺陷率是基于买家反馈、亚马逊商城交易保障索赔和信用卡拒付等汇总得出的指标。
  • 有关卖家绩效的其他指标。
  • 商品的配送体验,包括配送速度、备货时间以及您是否使用亚马逊物流。
  • 在亚马逊上开展销售业务的资历和经验。

卖家账户中的账户状况页面可以帮助您追踪自己的绩效。

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