Der Kennzahlenmonitor Lagerbestandshaltung stellt den Dreh- und Angelpunkt bei der Optimierung Ihres "Versand durch Amazon"-Geschäfts dar. Auf dieser Seite finden Sie Möglichkeiten, Ihren Umsatz zu steigern, Ihre Kosten zu reduzieren, wichtige Statistiken zur Verkäuferleistung nachzuverfolgen und Ihre Verkäuferleistung mit anderen Verkäufern zu vergleichen.
Der Lagerbestandsindex (LBI) ist eine einzelne Kennzahl zur Beurteilung der Gesamtleistung über einen längeren Zeitraum hinweg. Amazon verwendet den LBI, um die Verkäuferleistung von Unternehmen zu ermitteln, die "Versand durch Amazon"-Unternehmen nutzen.
Ihr LBI basiert darauf, wie gut Sie zur Absatzförderung beitragen, indem Sie beliebte Produkte vorhalten und den vorhandenen Lagerbestand effizient verwalten.
Derzeit gibt es vier Kategorien mit Empfehlungen zur Verbesserung Ihres LBI:
Der LBI-Kennzahlenmonitor zeigt für jede der vier Kategorien einen Balken für die Verkäuferleistung an.
Auf der Seite "Lagerbestandshaltung" finden Sie weitere interessante Kennzahlen zu den einzelnen Faktoren, die Sie durch Auswahl der Option Weitere Informationen anzeigen einsehen können. Wenn Sie auf das Feld Weitere Informationen anzeigen für die jeweilige Kategorie klicken, gelangen Sie zu den entsprechenden Bestandsverwaltungstools, die Empfehlungen zur Verbesserung Ihrer Verkäuferleistung generieren.
Auf der Seite "Lagerbestandshaltung" finden Sie weitere interessante Kennzahlen zu den einzelnen Faktoren, die Sie durch Auswahl der Option Weitere Informationen anzeigen einsehen können. Wenn Sie auf das Feld Weitere Informationen anzeigen für die jeweilige Kategorie klicken, gelangen Sie zu den entsprechenden Bestandsverwaltungstools, die Empfehlungen zur Verbesserung Ihrer Verkäuferleistung generieren.
Zu viel Lagerbestand führt aufgrund von unnötigen Lagergebühren und Lagerhaltungskosten zu einer geringeren Rentabilität. Verfolgen Sie Ihre Verkäuferleistung in dieser Kategorie und identifizieren Sie Möglichkeiten zur Verbesserung der Rentabilität, indem Sie den Prozentsatz des überschüssigen Lagerbestandsverwenden. Dabei handelt es sich um den Prozentsatz Ihrer "Versand durch Amazon"-Einheiten, die als überschüssiger Lagerbestand identifiziert wurden.
Zusätzlich zum Leistungsbalken werden auf dem Kennzahlenmonitor Lagerbestandshaltung drei weitere relevante Kennzahlen zusammen mit dem Prozentsatz überschüssiger Lagerbestände angezeigt.
Wenn Lagerbestand aufgrund eines Problems mit dem Angebot nicht verkauft werden kann, führt dies zu entgangenen Umsätzen und verursacht dazu noch Lagerkosten. Dieser Lagerbestand wird als Lagerbestand ohne aktive Angebote bezeichnet. Bei Lagerbestand ohne aktive Angebote handelt es sich um den Prozentsatz der Leistung Ihres "Versand durch Amazon"-Lagerbestands an Einheiten, die derzeit nicht bei Amazon zum Verkauf angeboten werden, oder Lagerbestand ohne aktive Angebote in Prozenten.
Zusätzlich zum Leistungsbalken werden auf der Seite "Lagerbestandshaltung" zwei weitere relevante Kennzahlen zusammen mit dem prozentualen Anteil der Lagerbestände ohne aktive Angebote angezeigt:
Das Verfolgen des Verhältnisses zwischen Ihren verkauften Einheiten und dem Lagerbestand, den Sie durchschnittlich bevorraten, kann als guter Indikator für Zustandsüberblick Ihres Lagerbestands dienen. Auch wenn Sie erst vor einigen Wochen eine Sendung an Amazon geschickt haben, können Sie in Ihren Statistiken & Berichten die Seitenaufrufe Ihrer Produktdetailseiten sowie die Konversionsraten nachverfolgen. Steigern Sie Ihren Umsatz, indem Sie mit Sponsored Products werben, Ihre Suchbegriffe verbessern oder eine Verkaufskampagne erstellen. Dies kann einen bleibenden Effekt auf Ihr gesamtes Unternehmen und die Beliebtheit Ihrer Produkte haben. Verfolgen Sie Ihre Lagerbestände mit Versand durch Amazon in Bezug auf Ihre Verkäufe und identifizieren Sie Möglichkeiten zur Verbesserung der Seitenaufrufe und Konversionsrate, indem Sie sich Ihre Durchverkaufsrate von Versand durch Amazon ansehen. Diese entspricht Ihren verkauften Einheiten der letzten 90 Tage geteilt durch die durchschnittlich verfügbare Anzahl von Einheiten im Logistikzentrum während dieses Zeitraums.
Zusätzlich zum Leistungsbalken werden 2 damit verbundene Kennzahlen mit Ihrer Durchverkaufsrate von Versand durch Amazon im Kennzahlenmonitor Lagerbestandshaltung angezeigt.
Die Bevorratung beliebter Produkte hilft Ihnen dabei, Ihren Umsatz zu maximieren. Sie können Ihre Verkäuferleistung in dieser Kategorie mit Hilfe der Rate der Artikel auf Lager verfolgen. Dabei handelt es sich um den prozentualen Zeitanteil, zu dem sich Ihre wieder auffüllbaren ASINs in den vergangenen 30 Tagen am Lager befanden, gewichtet mit der Anzahl der in den vergangenen 60 Tagen pro SKU verkauften Einheiten.
Sie können eine SKU unter Lagerbestand auffüllen als nicht wieder auffüllbar kennzeichnen, indem Sie in der Spalte Aktion auf Anzeigen klicken und die Option Empfehlung ausblenden auswählen. Wenn Sie alle mit einer ASIN assoziierten SKUs ausblenden, wird für die betreffende ASIN keine Rate der Artikel auf Lager für Versand mit Amazon und kein geschätzter entgangener Umsatz mehr angezeigt.
Zusätzlich zum Leistungsbalken werden unter der Rate der Artikel auf Lager auf der Seite Kennzahlenmonitor Lagerbestandshaltung zwei weitere relevante Kennzahlen angezeigt:
Wenn Sie eine ASIN als nicht wieder auffüllbar kennzeichnen, wird diese aus der Berechnung Ihrer Rate der Artikel auf Lager für Versand durch Amazon entfernt. Auf diese Weise lässt sich besser feststellen, ob entgangene Umsätze aufgrund von fehlenden Beständen bei wieder auffüllbaren Produkten Ihren Lagerbestandsindex beeinflussen. Die Reduzierung saisonabhängiger und anderer nicht wieder auffüllbarer Amazon-Lagerbestände hilft Ihnen dabei, Ihren LBI zu verbessern und Ihre "Versand durch Amazon"-Lagergebühren zu minimieren. ASINs ohne Lagerbestand und Umsatz (inkl. nicht wieder auffüllbarer Produkte) haben keinen Einfluss auf Ihren LBI.
Es gibt zwei Gründe, warum sich Ihr LBI möglicherweise nicht verbessert hat.
Dieses Symbol bedeutet, dass unter Berücksichtigung der Einflussfaktoren Ihre derzeitige Verkäuferleistung im Vergleich zu anderen Verkäufern im unteren Bereich liegt. Dies kann sich negativ auf Ihren LBI auswirken, wenn Sie nicht unverzüglich Maßnahmen einleiten, um Ihre Verkäuferleistung zu verbessern.
Dieses Symbol bedeutet, dass Ihre derzeitige Verkäuferleistung für den betreffenden Parameter im Vergleich mit allen anderen Verkäufern im oberen Bereich liegt. Sie leisten hervorragende Arbeit!
Der LBI ist nur für Verkäufer im Verkaufstarif Professionell verfügbar, die über Lagerbestand für Versand durch Amazon verfügen und in letzter Zeit Produkte bei Amazon verkauft haben. Wenn Sie sich erst kürzlich bei Versand durch Amazon angemeldet haben bzw. in den letzten 13 Wochen nicht aktiv waren, wird Ihnen womöglich erst dann ein LBI angezeigt, wenn weitere Daten über Ihre Verkaufsaktivität vorliegen.
Der LBI ist ein Maß für Ihre durchschnittliche Lagerbestandshaltung im Zeitverlauf, während es sich bei den Einflussfaktoren eher um aktuelle Momentaufnahmen Ihrer Verkäuferleistung handelt. Sie können Ihren LBI nur verbessern, indem Sie Ihrem Lagerbestand kontinuierlich verwalten. Wenn Sie weiterhin gute Arbeit leisten, wird sich Ihr LBI im Laufe der Zeit verbessern.
Die Verbesserung Ihrer Durchverkaufsrate kann Ihren LBI steigern und umgekehrt kann die Senkung des Durchverkaufs (wenn Sie im Vergleich zum Umsatz zu viel Lagerbestand haben) Ihren LBI mit der Zeit senken.
Die Durchverkaufsrate von Versand durch Amazon entspricht Ihren verkauften und versendeten Einheiten der letzten 90 Tage geteilt durch die durchschnittlich verfügbare Anzahl von Einheiten im Logistikzentrum während dieses Zeitraums. Wir berechnen Ihre durchschnittlich verfügbaren Einheiten, indem wir eine Momentaufnahme Ihres Lagerbestands von heute und von vor 30, 60 und 90 Tagen machen. Danach berechnen wir den Durchschnitt dieser Zahlen. Beispiele: Beispiel: Sie haben in den letzten 90 Tagen 120 Einheiten versendet und Sie hatten einen Durchschnitt von 80 verfügbaren Einheiten während dieses Zeitraums. Ihre Durchverkaufsrate wäre, wie unten dargestellt, 120 / 80 = 1,5.
Datum | Heute | Vor 30 Tagen | Vor 60 Tagen | Vor 90 Tagen |
---|---|---|---|---|
Gesamtanzahl verkaufter Einheiten (kumulativ) | 120 Einheiten | 50 Einheiten | 10 Einheiten | 0 Einheiten |
Verfügbarer Lagerbestand | 80 Einheiten |
150 Einheiten |
40 Einheiten | 50 Einheiten |
Durchschnittlicher verfügbarer Lagerbestand = (50+40+150+80) / 4 = 80
Durchverkaufsrate = 120 / 80 = 1,5
Für ein bestimmtes Produkt müssen Sie mindestens eine Lagerbestandseinheit für mehr als 90 Tage oder eine Lagerreichweite von mehr als 90 Tagen haben, bevor Ihr Lagerbestand als überschüssiger Lagerbestand betrachtet wird. Es ist möglich, dass Ihr Lagerbestand noch nicht alt genug ist, um als Überschuss betrachtet zu werden. Sie haben jedoch genug Lagerbestand an Amazon gesendet, damit dies einen negativen Einfluss auf Ihre Durchverkaufsrate hat.
Sie können den Durchverkauf verbessern, indem Sie mit Sponsored Products werben, die Suchbegriffe verfeinern oder eine Sonderaktion erstellen. Auf der Seite Alter des Lagerbestands können Sie auch nach einer niedrigen Seitenaufrufrate und Warnungen für niedrige Umwandlungsraten filtern, um sich empfohlene Aktionen und Möglichkeiten zur Steigerung des Durchverkaufs anzeigen zu lassen. Sie können auch Teile Ihres Lagerbestands entfernen, um Ihre Verkäufe und Lagerbestände besser ins Gleichgewicht zu bringen.