余剰在庫の管理

余剰在庫の管理ツールでは、余剰在庫をすばやく特定し、販売促進のための具体的な対策をとることができます。このツールでは、商品の売上を妨げていると思われる原因を特定できるため、在庫のパフォーマンスを改善するうえで役立つ対策を実施することができます。

よくある質問

出品商品に余剰在庫があるとは、どういうことですか？

在庫保管日数を30～60日の間に維持すると、在庫パフォーマンスを最大限向上し、不要なコストの発生を防ぐことにつながります。初期設定では、以下のすべての条件を満たしている場合に、余剰在庫の可能性があるとみなされます。

• 90日を超えて滞留している在庫商品が1点以上ある。
• 商品の保管日数が90日を超えている。なおかつ
• その在庫商品を維持した場合のコストが、何らかの対策（販売増加のために価格を下げる、余剰在庫を処分するなど）をとった場合のコストを上回る。

余剰在庫の推定数はどのように計算されますか？

余剰在庫は、出品者の経済活動に関する入力値（商品単価や回収率など）と売上データ（需要予測や価格の柔軟性など）に基づいて、算出されます。余剰在庫の推定数は、その数量の在庫を維持した場合のコストが、何らかの対策（販売増加のために価格を下げる、余剰在庫を処分するなど）をとった場合のコストを上回ると推定される在庫数です。この値は、商品の需要（ヨーロッパのすべての出品商品）と出品者のコスト（手数料、商品単価、投入資本コストを含む）に基づいており、投資対効果が最大となる在庫量を推定しています。

販売可能な在庫数とは何ですか？

FBA在庫の場合、販売可能な在庫数とは購入者へ出荷可能な在庫数です。出荷後まだフルフィルメントセンターで受領されていない在庫、販売不可在庫（破損した商品など）、購入者が注文済みの在庫は含まれません。出品者出荷商品の場合、合計在庫数は出品者が指定した販売可能な数量です。販売可能な在庫のみが余剰在庫の計算に含まれます。

在庫費用の見積額とは何ですか？

在庫の販売促進、または削減するための対策をとらなかった場合に発生する推定在庫保管手数料です。これには、在庫保管手数料（長期在庫保管手数料など）や、該当する場合は在庫の資本コストが含まれます。

余剰在庫を特定するために別の入力値を使用する場合は、どうすればよいですか？

SKUごとに単価と回収率を設定するには、ドロップダウンメニューのSKU設定をカスタマイズを選択してSKUごとに変更するか、ページ上部にあるSKU設定をカスタマイズボタンをクリックして、これらの設定を一括でアップロードします。初期設定を変更するには、在庫詳細設定のリンクをクリックします。変更後、推奨情報に変更内容が反映されるまで最長で24時間かかります。

余剰在庫の管理にすべての商品が表示されないのは、なぜですか？

このツールに表示されるのは、余剰在庫があるとみなされた商品のみです。

このツールの情報を使って余剰在庫を管理するには、どのようにすればよいですか？

このページは、余剰在庫を特定しやすくし、在庫の投資利益を簡単に管理できるよう、適切な対応をおすすめするためのものです。

推奨されるアクション

推奨されるアクションは、各商品の右側にあるドロップダウンメニューに表示される初期設定のアクションです。推奨事項は、出品者のビジネスと商品の経済的な算出に基づいています。ドロップダウンメニューから選択して、異なるアクションを実行することができます。推奨されるアクションは次のとおりです。

• 出品情報の編集 – 出品情報に品質の問題が発生した場合に表示されます。このアクションをクリックすると、商品カタログに移動します。カタログのアラートを確認し、出品情報の問題を修正してください。
• キーワードの改善 – 購入者が検索で商品を見つけることができないため、商品の閲覧数が低い可能性があります。このアクションは、商品の検索を最適化するのに役立ちます。
• 出品商品の広告 – スポンサープロダクトのワークフローが開始されます。広告は、商品の閲覧数を増やすための実績のある方法です。
• セール価格の作成 – 商品の価格の柔軟性と商品の入力値に基づいて、在庫を早期に販売するために価格を一時的に下げることで、在庫の費用対効果を高めることができると考えられる場合の推奨アクションです。Amazonでは、推奨セール価格と推奨セール期間を提供しています。販売を促進するために、最低価格を超えて引き下げることをおすすめする場合があります。
• 返送/所有権の放棄依頼を作成 – 回収率の入力値と商品の需要に基づいて、Amazon以外の販売経路を通じて在庫の費用対効果を高めることができると判断した場合、返送依頼の作成をおすすめする場合があります。すべての在庫の返送/所有権の放棄ではなく、在庫を健全なレベルに戻すための推奨です。

SKUレベルのアラート

このアラートは、購入者への商品の露出と販売に影響を与える可能性のある出品情報の問題を特定するのに役立ちます。

• 商品情報を改善 – 出品情報に不足があります。購入者は商品の詳細情報や仕様の説明を頼りに、Amazonの商品を検索およびブラウズします。出品商品の情報に不足や誤りがある場合、購入者は商品を簡単に見つけることができません。また、購入の判断にも影響することがあります。出品情報の編集をクリックし、出品情報を更新することで、出品情報の品質に関する問題を修正できます。
• 閲覧数が低い – 商品を閲覧した潜在的な購入者の数が少ないことを示します。アクションリストの検索キーワードの改善を使って、商品の検索を最適化してください。広告掲載は、スポンサープロダクトで商品の広告を掲載し、商品ページの閲覧数を増加させるのに役立ちます。
• 購入転換率が低い – 商品ページを閲覧した購入者のうち、実際に商品を購入した人数が少ないことを示します。商品詳細ページを充実させるには出品情報を編集機能を使用します。価格競争力を高めるにはセール価格の作成を使用します。また、価格を下げるも購入転換率の改善に役立ちます。商品の需要が少なく、在庫保管手数料を支払うよりも返送/所有権の放棄を行った方が費用対効果が高いとAmazonが判断した場合、一部在庫の返送/所有権の放棄をおすすめすることがあります。

需要

また、販売数にカーソルを合わせると、過去7日間、30日間、60日間、90日間で販売された在庫数が確認できます。今後の販売数を予測するのに役立ちます。在庫の返送、または放棄を希望する場合は、在庫管理画面の右端に表示されるドロップダウンメニューから返送/所有権の放棄依頼を作成をクリックします。

在庫詳細設定

在庫の設定では、在庫のコスト構造の詳細を入力し、Amazonが提供する推奨情報の精度を上げることができます。以下の詳細を設定できます。

• 仕入原価の割合 – 商品原価を現在の販売価格に対する割合（%）を示しています。初期値は50％です。ASIN単位の在庫詳細設定を入力することで、推奨対策の精度はさらに向上します。
• 資本コストの割合 – 資金を調達するために必要な運用益です。通常は0～25%です。初期値は15%です。
• 商品の仕入れ金額に占める回収見込み割合 – Amazonから在庫を返送し、出品者自身で再販した場合の予想コスト回収率です。回収率は、商品1点ごとではなく、すべての在庫から算出されます。たとえば、SKUが5点あり、すべての在庫を清算すると50%を回収できる場合は、50%となります。3個は50%回収できるものの、2個の回収率が0%になる場合は、30%となります。初期値は30%です。仕入先との買い取り契約など、コストを回収するためのチャンネルがない場合は、この値を0%に設定することをおすすめします。

余剰在庫の管理ツールに関する意見や提案を送るには、どのようにすればよいですか？

• 余剰在庫の管理ページにあるご意見をお聞かせくださいリンクを使って評価
• 余剰在庫の管理（ベータ版）を使用している出品者は、定期的に送信されるアンケートに記入
• inventoryplanning@amazon.com までEメールを送信

Amazonでは、他にどのような価値回収サービスを提供していますか？

Amazonでは、ヨーロッパのフルフィルメントネットワークで保管されている余剰在庫や破損した在庫に対して、複数のオプションを提供しています。Amazonのサービスでは、新しい収益の流れを活用して、未販売の商品の返送または廃棄にかかる追加の在庫保管費用や手数料を回避するための複数のオプションを提供しています。これらのサービスは、廃棄を最小限に抑え、CO2の排出量を減らしながら、価値を最大化するように設計されています。

FBAの価値回収サービスにより、以下のことが可能になります。

• 月額保管手数料、長期在庫保管手数料、在庫の資本コストなど、余剰在庫に関連するコストを回避
• キャッシュフローの改善
• リバース・ロジスティックスコストの削減

詳しくは、価値回収サービスヘルプページをご覧ください。

今後プログラムのセレクションを拡大していきますので、定期的にご確認ください。

過剰在庫で使用されている用語

在庫日数の推計

商品の需要予測に基づいた、現在の在庫がなくなるまでの推定日数。

余剰在庫の推定数

90日間または指定した最大在庫保管日数に必要な商品数量を超えると思われる在庫数です。

低い購入転換率

同じカテゴリーの他の商品と比較して、商品ページを閲覧した後に購入まで至った人が少ないことを示します。

低い閲覧数

同じカテゴリーの他の商品と比較して、商品の閲覧数が少ないことを示します。

販売可能な在庫数

FBA出品の場合、購入者が購入可能な全商品の数です。出品者出荷の在庫の場合、合計は出品者が指定した販売可能な数量です。

立方メートル（cbm）

AmazonフルフィルメントセンターでASINが占有する、立方メートルで表した容量。販売可能な商品の点数×商品あたりの容量=立方メートル

保管タイプ

保管制限が設定されている商品のカテゴリー。商品は、6つの保管タイプ（標準サイズ、大型、服&ファッション小物、シューズ、可燃物、エアゾール）のいずれかに分類されます。

推奨される販売価格

現在の在庫の設定に基づいて、推奨される販売価格まで価格を下げ、販売数を増やし、在庫を減らすことを検討してください。この価格は、カートボックス価格または最低価格とは異なる場合があります。セラーセントラルの価格設定ルールを使用して最低価格を設定できます。推奨される販売価格以下まで価格を下げて、余剰在庫をすべて販売することを検討してください。

推奨セール期間

セールが推奨される場合で、余剰在庫をすべて販売するのにかかると予想される販売期間（日数）。

在庫費用の見積額

在庫の販売および在庫の返送・廃棄について、何も対応しなかった場合に発生する在庫保管手数料見積額です。在庫保管手数料（毎月の長期在庫保管手数料など）や、該当する場合は在庫の資本コストが含まれます。

推奨返送数量

在庫保管手数料を支払うよりも、返送/所有権の放棄をする方がメリットが大きいと思われる推定在庫数。