Verkaufen bei Amazon Anmelden
Dieser Artikel bezieht sich auf den Verkauf in: Deutschland

Überbestand verwalten

Mithilfe der Funktion Überbestand verwalten (Anmeldung erforderlich) können Sie Angebote mit überschüssigem Lagerbestand schnell identifizieren und die relevanten Informationen analysieren, um geeignete Maßnahmen zu treffen. Die Funktion kennzeichnet Faktoren, die den Verkauf Ihrer Produkte möglicherweise einschränken und schlägt Aktionen vor, die möglicherweise zur Verbesserung der Lagerbestandshaltung beitragen.

Important: Überbestand verwalten dient nur als Richtlinie und soll Ihnen Informationen liefern, damit Sie Ihre Lagerbestände optimal verwalten können. Die Funktion ist aber kein Ersatz für Ihre eigenen Einschätzung in Bezug auf die Nachfrage nach Ihren Produkten. Die tatsächliche Nachfrage nach Ihren Produkten kann von vielen Faktoren beeinflusst werden, z. B. von Änderungen bei der Kundennachfrage und bei Angeboten von Wettbewerbern. Empfehlungen sind keine Garantie für zukünftige Ergebnisse. Verkäufer sind und bleiben allein dafür verantwortlich, ihre Preise und die Höhe des Lagerbestands festzulegen.

Häufig gestellte Fragen

Was bedeutet es, wenn bei einem Angebot angemerkt wird, dass es sich möglicherweise um einen Überbestand handelt?

Wenn ein Lagerbestand für 30-60 Tage gelagert wird, kann dies dazu führen, dass die Lagerumschlagleistung verbessert wird und unnötige Kosten vermieden werden. Standardmäßig wird der Lagerbestand in dieser Funktion unter folgenden Umständen als möglicher Überbestand qualifiziert, wenn:

  • Mindestens eine Lagerbestandseinheit älter als 90 Tage ist, und die Kosten für die Lagerung Ihres Lagerbestands ohne eine weitere Maßnahme höher als die Kosten für eine Maßnahme sind (wie z. B. die Preise zu senken, um die Verkaufszahlen zu erhöhen oder das Entfernen von Einheiten); oder
  • das Produkt eine Lagerreichweite von mehr als 90 Tagen hat.

Wie wird die geschätzte Überbestandsmenge berechnet?

Beim geschätzten Überbestand handelt es sich um die Anzahl der Einheiten, für die die Kosten für das Lagern von Lagerbestand höher sind als die Kosten für das Ergreifen von Maßnahmen (wie z. B. die Reduzierung von Preisen zum Abverkauf oder das Entfernen von überschüssigen Einheiten). Dieser Wert basiert auf der Nachfrage nach dem Produkt und Ihren Kosten (einschließlich Gebühren, Stückkosten und Kapitalkosten) und schätzt den Lagerbestand, der zum optimalen Ertrag bei Ihrer Lagerbestandsinvestition führen kann.

Was ist in der Gesamtmenge enthalten?

Bei einem Angebot mit Versand durch Amazon bezieht sich die Gesamtmenge auf den verkaufbaren Lagerbestand, der bereits eingebucht ist oder gerade angeliefert wird. Nicht darin enthalten sind nicht verkaufbare Einheiten (beispielsweise beschädigte Einheiten) oder Einheiten, die bereits einer Kundenbestellung zugeordnet sind.

Bei einem Angebot mit Versand durch Verkäufer ist die Gesamtmenge dieselbe wie die verfügbare Menge nach Maßgabe des Verkäufers.

Was sind die geschätzten Gesamtkosten für die Lagerung?

Die geschätzten Kosten, die entstehen, wenn Sie keine Maßnahmen ergreifen, um den Abverkauf zu fördern oder Ihren Lagerbestand zu entfernen. Dies beinhaltet Lagergebühren (inkl. Langzeitlagergebühren) und Kapitalbindungskosten, sofern zutreffend.

Was ist, wenn ich unterschiedliche Eingaben verwenden möchte, um potenziell überschüssigen Lagerbestand zu identifizieren?

Sie können Ihre eigenen Stückkosten und Ihre eigene Rückgewinnungsrate pro SKU festlegen, indem Sie auf Produkteinstellungen aktualisieren im Drop-down-Menü klicken. Sie können die Standardeinstellungen ändern, indem Sie auf den Link Lagerbestandseinstellungen klicken. Es kann bis zu 24 Stunden dauern, bis die Änderungen sich in Ihren Empfehlungen widerspiegeln.

Warum sehe ich nicht alle meine Produkte auf der Seite Überbestand verwalten?

Wir zeigen Ihre Produkte nur dann auf dieser Seite, wenn in Ihrem Lagerbestand Einheiten vorhanden sind, die als Überbestand identifiziert wurden.

Wie verwende ich diese Seite, um meinen möglichen Überbestand zu verwalten?

Wir möchten Ihnen dabei helfen, Überbestand leicht zu erkennen und schlagen Ihnen Maßnahmen vor, mit denen Sie den Ertrag Ihrer Lagerbestandsinvestition besser verwalten können. In einigen Fällen lautet die Empfehlung möglicherweise, Einheiten aus Ihrem Lagerbestand zu entfernen. Verschiedene Faktoren beeinflussen unsere Empfehlungen:

Warnungen auf SKU-Ebene

  • Qualitätswarnung – Zeigt an, dass das Angebot möglicherweise unvollständig oder falsch ist. Kunden durchsuchen und durchstöbern den Amazon-Katalog anhand bestimmter Produktdetails. Unvollständige oder falsche Angebotsinformationen erschweren es dem Käufer, die gesuchten Produkte zu finden, zu bewerten und zu kaufen. Wenn Sie auf Bearbeiten klicken, können Sie das Angebot bearbeiten.
  • Wenige Aufrufe – Zeigt an, dass die Angebote von einer geringen Anzahl potenzieller Käufer angesehen wurden. Verwenden Sie die Funktion Keywords verbessern in der Maßnahmenliste, um die Darstellung Ihrer Angebote für die Suche zu optimieren. Mit der Funktion Angebot bewerben können Sie in der Rubrik /Gesponserte Produkte Ihr Produkt bewerben, um zusätzliche Aufrufe Ihres Angebots zu bewirken.
  • Niedrige Konversionsrate – Zeigt an, dass potenzielle Käufer das Angebot ansehen, aber das Produkt schließlich nicht kaufen. Über die Funktion Angebot bearbeiten können sie eine hochwertige Detailseite bereitstellen und unter Angebot erstellen oder Preis senken können Sie wettbewerbsfähige Preise festlegen. So können Sie die Konversionsraten optimieren. In einigen Fällen wird wegen geringer Nachfrage möglicherweise empfohlen, einen Teil des Lagerbestands zu entfernen, wenn berechnet wurde, dass es kostengünstiger ist, Lagerbestand zu entfernen als weiter Lagergebühren zu bezahlen.

Nachfrage

Zusätzlich zu den Warnungen können Sie auch sehen, wie viele Einheiten von einem Produkt während der letzten 7, 30, 60 und 90 Tage verkauft wurden, indem Sie den Mauszeiger über die Spalte Verkaufte Einheiten eines Produkts führen. Damit können Sie die Verkäufe in Bezug auf Ihren gesamten Lagerbestand besser einschätzen. Wenn Sie sehen, dass ein Artikel aus Ihrem Lagerbestand besser entfernt werden sollte, klicken Sie im Aktionsmenü auf Remissionsauftrag erstellen.

Lagerbestandseinstellungen-

Sie können in Ihren Lagerbestandseinstellungen Details zu Ihren Lagerbestandskostenstrukturen eingeben, damit wir bessere Empfehlungen geben können. Zu diesen Einstellungen gehören:

  • Anschaffungskosten – Die Kosten für Ihre Produkte als Prozentsatz der aktuellen Verkaufspreise. Der Standardwert ist 50 %. Sie können auch die Stückkosten auf SKU-Ebene für genauere Empfehlungen eingeben.
  • Kosten des Kapitals – Der Mindestertrag für Ihren Lagerbestand. Dieser liegt üblicherweise bei 0 bis 25 %. Die Standardeinstellung lautet 15 %.
  • Rückgewinnungsrate – Die geschätzte Rückgewinnungsrate als Prozentsatz der Kosten, wenn Sie Ihren Lagerbestand bei Amazon entfernen und diesen selbst verkaufen würden. Die Rückgewinnungsrate sollte sich auf den gesamten Lagerbestand beziehen, nicht auf eine einzelne Einheit. Wenn Sie beispielsweise 5 Einheiten einer SKU haben und 50 % für alle Einheiten zurückgewinnen können, indem Sie diese selbst verkaufen, sollten Sie 50 % eingeben. Wenn Sie jedoch nur 50 % für 3 Einheiten und 0 % für 2 Einheiten zurückgewinnen können, sollten Sie 30 % eingeben. Die Standardeinstellung lautet 30%.

Wie übermittle ich Feedback über die Seite Überbestand verwalten?

  • Bewerten Sie die Seite mithilfe des Links Seite bewerten auf der Seite Überbestand verwalten.
  • Füllen Sie eine Umfrage aus, die wir von Zeit zu Zeit an Verkäufer senden, die die Beta-Version von Überbestand verwalten verwenden.
  • Senden Sie eine E-Mail an inventoryplanning@amazon.com.

Glossar

Tage, für die der Bestand voraussichtlich ausreicht

Die auf der Basis der prognostizierten Nachfrage nach Ihrem aktuellen Lagerbestand geschätzte Anzahl der Tage, die Ihr aktueller Lagerbestand ausreicht.

Geschätzte Überbestandsmenge

Die geschätzte Anzahl der Einheiten in Ihrem Lagerbestand, die die Menge überschreitet, die erforderlich ist, um 90 Tage Lagerreichweite bzw. die von Ihnen festgelegte maximale Lagerreichweite in Tagen (sofern eine solche festgelegt ist) abdecken zu können.

Niedrige Konversionsrate:

Ein Hinweis, der angibt, dass im Verhältnis zu anderen Angeboten in derselben Kategorie weniger Käufer das Produkt kaufen, nachdem sie sich das Angebot angesehen haben.

Wenige Aufrufe:

Ein Hinweis, der anzeigt, dass das ASIN-Angebot eine geringe Anzahl von Aufrufen im Vergleich zu anderen ASINs in derselben Kategorie aufweist.

Gesamtmenge

Bei Angeboten mit Versand durch Amazon entspricht die Gesamtmenge dem gesamten Lagerbestand, der verfügbar ist oder gerade angeliefert wird. Bei Angeboten mit Versand durch Verkäufer ist die Gesamtmenge gleich der verfügbaren Menge, die der Verkäufer definiert hat.

Empfohlener Verkaufspreis

Ziehen Sie eine Senkung Ihres Preises auf den Empfohlenen Verkaufspreis in Betracht, um Ihren Lagerbestand basierend auf Ihren aktuellen Lagerbestandseinstellungen abzuverkaufen. Dieser Wert kann sich vom niedrigsten Preis oder dem Preis im Einkaufswagen-Feld unterscheiden. Sie können Preisregeln in Seller Central nutzen, um günstige Preise festzulegen. Ziehen Sie eine Senkung Ihres Preises auf den Empfohlenen Verkaufspreis oder weniger in Betracht, um überschüssigen Lagerbestand abzuverkaufen.

Empfohlene Angebotsdauer

Wenn ein Verkauf empfohlen wird, entspricht dies der geschätzten Angebotsdauer in Tagen, die Ihnen wahrscheinlich dabei helfen wird, Ihren überschüssigen Lagerbestand zu verkaufen.

Geschätzte Gesamtlagergebühren

Voraussichtliche Lagergebühren, die für Ihren Lagerbestand entstehen, wenn keine Maßnahmen ergriffen werden, um Ihren Lagerbestand zu verkaufen oder zu entfernen. Dies beinhaltet Lagergebühren (inkl. Langzeitlagergebühren) und Kapitalbindungskosten, sofern zutreffend.

Note: Diese Werte basieren auf einem aktuellen Tagesstand und stimmen nicht unbedingt mit den tatsächlichen Lagerbestandsstückzahlen überein.

Empfohlene Remissionsmenge

Geschätzte Stückzahl des Lagerbestands, bei dem sich eine Remission eher lohnt als das Zahlen von Lagergebühren.

Um diese Funktion zu nutzen und personalisierte Hilfe zu erhalten, müssen Sie sich anmelden (Desktop-Browser erforderlich). Anmelden


Ist diese Seite hilfreich?
Vielen Dank, dass Sie sich die Zeit genommen haben, uns Ihre Meinung mitzuteilen.
Was können wir verbessern? (Optional)
1000
Was genau fanden Sie hilfreich?
1000
Vielen Dank nochmals für Ihre Hilfe!
Vielen Dank, dass Sie sich die Zeit genommen haben, uns Ihre Meinung mitzuteilen. Wenn Sie weitere Fragen haben, Contact Us.

Erreichen Sie Millionen von Kunden

Verkaufen Sie jetzt bei Amazon